Сет Годин. Идея-вирус? Эпидемия!

Сет Годин – известный во всем мире маркетолог. Он написал несколько деловых бестселлеров Permission Marketing и Unleashing the Ideavirus. Сет Годин организовал целый ряд успешных компаний. В 1998 году компанией Yahoo купило его маркетинговое агентство Yoyodyne, где Годин занимал пост вице-президента по маркетингу.

Основная мысль книги в том, что настало время новых идей. И только идеи теперь позволяют зарабатывать деньги. Маркетинг, направленный на привлечение внимания, себя изжил и стал не просто малоэффективным, но и совсем неэффективным. Баннерная реклама, ТВ-рекламные ролики в промежутках интересной передачи или фильма, почтовые рассылки – это абсолютно напрасные способы рекламы. Они надоели целевой аудитории, им не доверяют больше покупатели. Глупо инвестировать деньги в то, что не окупается. Глупо отправлять дорогую рекламу тысячам покупателям в надежде, что один их них совершит покупку.

Взамен устаревшим способам маркетинга приходят новые и очень эффективные вирусный маркетинг и маркетинг идей. В основе того и другого лежит новаторская идея. Способ передачи – из уст в уста. Но это не просто молва, это подобно стихийному бедствию, заполняющему пустующее пространство. Примеры идей-вирусов – моментальное фото Polaroid, ‘возможность электронной переписки от Hotmail. Вирусный маркетинг – составляющая идеи-вируса, где сам товар является носителем вируса.

Нарастающая популярность идеи-вируса в том, что в эпоху электронного прогресса у нас появилось все больше способов общаться друг с другом. В online ты можешь познакомиться с кем угодно в любое время в любом месте. Собственно ему ты можешь передать все свои мысли, чувства, любую информацию. Таким образом идея-вирус может распространяться массово с огромной скоростью. И степень доверия к таким сообщениям очень высокая.